Ինչու են սուպերմարկետներում ամենակարևոր ապրանքները հաճախ դրվում ամենահեռու հատվածում

Երբ սուպերմարկետ եք մտնում ընդամենը մեկ-երկու ապրանք գնելու համար, հաճախ ստիպված եք անցնել խանութի գրեթե ամբողջ տարածքով։ Սա պատահականություն չէ։ Սուպերմարկետներում ապրանքների դասավորությունը հաճախ մտածված է այնպես, որ գնորդը հնարավորինս երկար շրջի խանութում և ավելի շատ ապրանք նկատի։

1. Ամենօրյա անհրաժեշտ ապրանքները հաճախ հեռու են մուտքից
Հացը, կաթնամթերքը, ձուն, միսը կամ այլ հաճախ գնվող ապրանքներ կարող են տեղադրվել խանութի տարբեր հատվածներում։ Այդ դեպքում գնորդը ստիպված է անցնել այլ բաժինների կողքով։

2. Ճանապարհին աչքի են ընկնում այլ ապրանքներ
Դարակների կողքով անցնելիս մարդը տեսնում է բազմաթիվ ապրանքներ, որոնք սկզբում գնելու մտադրություն չի ունեցել։ Հենց այդպես էլ սովորական գնումների ցանկին կարող են ավելանալ լրացուցիչ ապրանքներ։

3. Մուտքի մոտ հաճախ տեղադրվում են այն ապրանքները, որոնց վրա ցանկանում են ուշադրություն հրավիրել
Խանութների մուտքի հատվածում հաճախ կարելի է տեսնել ակցիաներով, սեզոնային կամ հատուկ առաջարկներով ապրանքներ։ Դրանք առաջինն են հայտնվում գնորդի տեսադաշտում։

4. Աչքերի մակարդակի դարակները նույնպես պատահական չեն
Ապրանքի տեղադրությունը դարակի վրա կարող է ազդել այն նկատելու հավանականության վրա։ Աչքերի մակարդակում գտնվող ապրանքներն ավելի հեշտ են տեսանելի, մինչդեռ ներքևի կամ վերևի դարակներում գտնվողները կարող են ավելի քիչ ուշադրություն ստանալ։

5. Դրամարկղի մոտ հայտնվում են փոքր ու «արագ» գնումները
Շոկոլադ, մաստակ, փոքր քաղցրավենիք և նման ապրանքներ հաճախ տեղադրվում են հերթի հատվածում։ Մարդը սպասելիս դրանք տեսնում է և կարող է որոշել գնել՝ նույնիսկ եթե դրանք նախապես ցուցակում չեն եղել։

Այս ամենի նպատակը սովորաբար մեկն է՝ գնորդին ավելի երկար պահել խանութում և մեծացնել լրացուցիչ գնումների հնարավորությունը։ Այդ պատճառով հաջորդ անգամ սուպերմարկետ մտնելիս ուշադրություն դարձրեք ոչ միայն այն ապրանքներին, որոնք գնում եք, այլև այն ճանապարհին, որով խանութը ձեզ տանում է դեպի դրանք։